Vea a dónde se va su dinero de marketing
El Money Map pone todas sus fuentes lado a lado: lo que gastó, las citas que dio, las ventas que cerró y la ganancia que quedó después del trabajo. Le dice dónde poner el próximo dólar y qué cortar.
El prospecto más barato casi nunca es la venta más barata
La mayoría de los contratistas juzga una fuente por el costo por prospecto, porque es el número que viene en la factura. Pero a usted no le pagan por prospectos. Un prospecto de $45 que nunca se sienta cuesta más que uno de $90 que compra un techo, por eso el Money Map ordena las fuentes por lo que de verdad cuesta una venta.
| # | Fuente | Gastado | Prospectos | Ventas | Costo por prospecto | Costo por venta | Ganancia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Referidos | $600 | 15 | 5 | $40 | $120 | $23,900 |
| 2 | Google LSA | $7,200 | 80 | 9 | $90 | $800 | $36,900 |
| 3 | Tocar puertas | $6,000 | 60 | 6 | $100 | $1,000 | $22,350 |
| 4 | Angi | $4,800 | 96 | 2 | $50 | $2,400 | $4,300 |
| 5 | Ferias del hogar | $5,500 | 55 | 1 | $100 | $5,500 | −$1,125 |
| 6 | Facebook Ads | $9,000 | 200 | 1 | $45 | $9,000 | −$4,275 |
Por costo por venta, Facebook Ads es su peor fuente: $9,000 por un solo techo. Ponga los próximos $1,000 en Google LSA, donde una venta cuesta $800.
Ganancia = vendido × 35% de margen después de materiales, mano de obra y comisión, menos marketing.
Lo que cuenta el Money Map
Cada número tiene una sola definición, usada igual en todas las pantallas y reportes.
- Costo por prospecto
gasto ÷ prospectos. Lo que le costó cada prospecto de una fuente.- Costo por cita
gasto ÷ citas agendadas. Lo que costó entrar al calendario.- Costo por cita atendida
gasto ÷ citas donde el vendedor se sentó con el cliente. Sin contar las que no estaban ni las canceladas.- Costo por venta
gasto ÷ trabajos vendidos. Lo que le costó un cliente. El número que decide la ganancia.- Porcentaje de cierre
trabajos vendidos ÷ citas atendidas. Contado igual para cada vendedor.- Ganancia después de marketing
- Lo que dejan los trabajos vendidos después de materiales, mano de obra y comisión, menos el marketing que los trajo.
- Retorno de marketing (ROI)
ganancia después de marketing ÷ gasto en marketing. Al lado, el ROAS: vendido ÷ gasto.- Una venta
- Un trabajo vendido. Un trabajo cancelado sale de sus números, y una cita a la que no estaban y se reagenda guarda su historia. Los días siguen la zona horaria de su empresa.
Le dice qué hacer, en palabras simples
El Money Map lee los números por usted. Le avisa de una fuente que está perdiendo dinero, trabajos por debajo de su margen y dinero vencido, con frases como “Facebook / Instagram Ads está perdiendo dinero. Pagó $9,491 por 109 prospectos y 33 citas y no vendió nada. Páusela antes de la próxima factura.”
Los mismos números en la pantalla de Hoy
El dueño ve lo vendido, cobrado, gastado y la ganancia de los últimos 30 días al entrar, junto a las citas que todavía no tienen resultado.
Cómo entra el gasto
Anote lo que gasta en cada fuente por mes, o un costo por prospecto para las fuentes que cobran por prospecto, como Angi. Los prospectos de los formularios de su sitio web llegan marcados con el anuncio que los trajo (los identificadores de clic de Google y Facebook y las etiquetas UTM), así cada prospecto cae en su fuente y campaña.
Ponga sus propios números
Tome tres de sus fuentes y los últimos 90 días: lo que gastó en cada una, los prospectos que trajo y las ventas que cerró. La tabla las ordena por lo que de verdad le cuesta una venta.
| Fuente | Costo por prospecto | Costo por venta | Ganancia |
|---|
Ganancia = ventas × trabajo promedio × margen − gasto. Nada de lo que escriba sale de su navegador.
Vea el Money Map real en la demo en vivoPreguntas
- Depende de su trabajo promedio y su margen. Su punto de equilibrio es trabajo promedio × margen bruto. En un techo de $15,000 con 35% de margen, cualquier fuente donde una venta cueste más de $5,250 en marketing pierde dinero en cada trabajo que trae.
- El costo por prospecto divide el gasto entre los prospectos; el costo por venta lo divide entre los trabajos vendidos. Una fuente con prospectos baratos que casi nunca se sientan ni compran puede tener el peor costo por venta. Vea la guía completa con un ejemplo.
- No. Puede anotar el gasto a mano cada mes o poner un costo por prospecto por fuente. Los prospectos de su sitio web se marcan con el clic del anuncio solos, una vez que el código de Closenture está en su sitio.
- Sí. La ganancia es lo que queda después de materiales, mano de obra y comisión, así que una fuente que trae trabajos de poco margen se nota.
- Sí. Cada agendador y vendedor tiene sus números (agendadas, confirmadas, atendidas, vendidas, porcentaje de cierre), contados igual que en el Money Map.
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